女人經(jīng)濟(jì)中有個(gè)大特點(diǎn)，不是價(jià)格低的就好賣、也不是價(jià)格貴的就一定招人喜愛，相反的，只要是貴的好的東西一打折、相對(duì)便宜一產(chǎn)生，這銷量保準(zhǔn)蹭蹭蹭往上升。

　　為什么?人性之弱點(diǎn)在作祟。所以，營銷做的好的人，心理學(xué)運(yùn)用能力也一定會(huì)強(qiáng)于他人。

　　怎樣才能讓用戶開心地掏腰包?

　　第一，把握用戶“占便宜”而不是“貪便宜”的心理

　　買一個(gè)高端品牌的護(hù)膚品，前30分鐘最高消費(fèi)者可得iPhone手機(jī)一部;買一個(gè)高端品牌的護(hù)膚品，凡是購買者皆能獲得一個(gè)化妝包。

　　你會(huì)選哪個(gè)?選第一種優(yōu)惠方式的人不會(huì)少，這是隨機(jī)的魅力，也更容易拔高用戶的參與度。 　　懂得做營銷的人就會(huì)懂得將隨機(jī)與時(shí)間最好地結(jié)合。

　　第二，借助愛趕熱鬧的用戶心理

　　很多人都有一種習(xí)慣是，在接受一個(gè)陌生品牌的時(shí)候，越是人多就越是能吸引新的用戶前來，大概是“選擇的人多總不會(huì)差”的心理在作祟，所以，營銷者可以借此心理營造出“賓客滿朋”的假象，以此刺激用戶消費(fèi)。

　　比如，最近很火爆的網(wǎng)紅主播職業(yè)，在捧紅一個(gè)新主播的路上，總會(huì)有在房間里設(shè)置“僵尸粉”的舉動(dòng)。

　　第三，做好“強(qiáng)迫癥患者”的埋伏

　　先免費(fèi)后付費(fèi)的營銷策略最常會(huì)出現(xiàn)在游戲推廣中，這樣方式一是利用了低門檻吸引用戶、在用戶產(chǎn)生興趣的過程中再談收費(fèi)，還有一種心理戰(zhàn)術(shù)是，利用用戶必須完成此項(xiàng)游戲的心理，比如你已經(jīng)完成了19項(xiàng)免費(fèi)關(guān)卡，還剩最后一關(guān)需要付費(fèi)10元，你會(huì)不會(huì)更想要付費(fèi)完成它?